Primeros 90 días: victorias de alta visibilidad
Meta
Entregar valor comercial medible mientras se construye capacidad personal de liderazgo en IA.
Días 1-30: Fundamento + diagnóstico
Acciones
- Construir un mapa de oportunidades de IA para las 20 cuentas estratégicas principales
- Identificar 3 cuellos de botella en ciclos de calificación, propuesta o negociación
- Definir portafolio de casos de uso de IA (quick wins vs apuestas estratégicas)
- Alinear con CEO y equipo ejecutivo la tesis de crecimiento con IA y los derechos de decisión
Entregables
- Mapa de calor de oportunidades de IA (por cuenta, región, etapa, valor)
- Matriz de priorización de casos de uso de IA
- Narrativa estratégica ejecutiva de una página
Días 31-60: Ejecución piloto
Acciones
- Lanzar 2 pilotos:
- Piloto A: planificación estratégica de cuentas asistida por IA
- Piloto B: preparación de negociación apoyada por IA
- Establecer puntos de control de gobernanza con legal, TI y cumplimiento
- Crear estándares de prompts y playbooks para equipos comerciales
Entregables
- Scorecards de pilotos (línea base vs desempeño del piloto)
- Paquete de plantillas de IA para preparación de negociaciones
- Checklist de gobernanza para uso comercial aprobado de IA
Días 61-90: Decisión de escala
Acciones
- Comparar impacto del piloto contra la línea base
- Construir plan de escala para regiones/equipos con mayor preparación
- Presentar caso de valor de IA listo para Junta (beneficios, riesgos, inversiones, cronograma)
Entregables
- Memo de decisión escalar-o-detener
- Roadmap de despliegue de 6 meses
- Dashboard de crecimiento con IA nivel Junta v1
Objetivos KPI a 90 días
| KPI | Línea base | Objetivo a 90 días |
|---|---|---|
| Tiempo para brief de cuenta estratégica | Actual | -30% |
| Tiempo de ciclo de propuesta | Actual | -20% |
| Conversión de oportunidades calificadas | Actual | +10% |
| Confianza ejecutiva en iniciativas de IA | Cualitativa | Tendencia positiva fuerte |
| Cumplimiento de gobernanza en uso piloto | N/A | 100% de casos de uso aprobados |