Plan ejecutivo de aprendizaje y desarrollo en IA
Perfil para el que está construido este plan
Ejecutivo global de desarrollo de negocios e ingeniero civil mecánico (MBA) con más de 20 años liderando:
- Expansión comercial internacional en Norteamérica, Latinoamérica, el Caribe y Europa
- Negociaciones empresariales complejas en mercados industriales intensivos en capital
- Decisiones ejecutivas y de Junta sobre estrategia de crecimiento
- Alineación cross-functional entre stakeholders técnicos, legales, financieros y operativos
Objetivo estratégico (12-18 meses)
Transformarse de ejecutivo comercial de alto desempeño en un líder de crecimiento y transformación habilitado por IA que pueda:
- Usar IA para aumentar calidad, velocidad y conversión del pipeline en ciclos de venta empresarial
- Negociar contratos más sólidos con términos claros de IA/datos/IP y riesgo
- Impulsar adopción responsable de IA entre regiones y unidades de negocio
- Liderar conversaciones de crecimiento con IA a nivel Junta respaldadas por valor de negocio medible
Principios de diseño del plan
- Valor de negocio primero: cada bloque de aprendizaje se conecta con ingresos, margen, riesgo o velocidad
- Ejecutivo y práctico: sin profundidad técnica de bajo valor; suficiente fluidez arquitectónica para tomar buenas decisiones
- Alineado a la industria: basado en minería, industria pesada, energía y B2B industrial — su dominio real, no tracks genéricos de TI
- Modelo operativo global: multilingüe (inglés/español), cross-jurisdiction y consciente de gobernanza
Este plan excluye intencionalmente certificaciones de programación (p. ej., AI-102, que es un examen de desarrollador Python/C#). La formación apunta a un líder comercial ejecutivo: estrategia de IA, IA comercial, gobernanza y aplicaciones en minería/sector industrial. Consulta Hoja de ruta de programas y credenciales y Fuentes y verificación.
Estructura del programa (28 semanas)
| Fase | Duración | Enfoque | Resultado |
|---|---|---|---|
| Fase 1 | Semanas 1-6 | Fundamentos ejecutivos de IA | Lenguaje compartido con equipos de IA, datos, arquitectura y legal |
| Fase 2 | Semanas 7-14 | IA comercial para crecimiento | Estrategia de cuentas, calificación y aceleración de negociación habilitadas por IA |
| Fase 3 | Semanas 15-21 | Gobernanza, riesgo, contratos | Marcos comerciales listos para IA y controles de riesgo transfronterizo |
| Fase 4 | Semanas 22-28 | Escala y liderazgo | Despliegue de portafolio, comunicación ejecutiva y cadencia operativa |
Hoja de ruta de certificación (orientada al valor)
Consulta la hoja de ruta completa en Hoja de ruta de certificación, construida alrededor de programas ejecutivos de IA verificados (MIT Sloan, Wharton, Kellogg) en lugar de certificaciones de desarrollador.
Secuencia prioritaria:
- (Opcional) AI-900 — línea base rápida, sin código, para lenguaje compartido con equipos técnicos
- MIT Sloan — AI: Implications for Business Strategy
- Wharton — AI Strategy and Decision Making (extiende su credencial Wharton CSO)
- Kellogg — AI Strategies for Business Transformation (enfoque industrial/vertical)
- Especialización en gobernanza + IA en contratos (NIST AI RMF, ISO/IEC 42001, EU AI Act)
Productos de trabajo prácticos que construirás
Consulta Proyectos de valor para el detalle completo.
- Playbook estratégico de cuentas mejorado con IA
- Motor global de reactivación de oportunidades habilitado por IA
- Copilot de negociación contractual para acuerdos cross-jurisdiction
- Dashboard ejecutivo de crecimiento con IA para reportes a CEO/Junta
- Marco de gobernanza comercial de IA responsable
Primeros 90 días
Comienza con Plan de ejecución de los primeros 90 días para generar resultados visibles rápidamente mientras construyes capacidad de largo plazo.
Métricas de éxito
Da seguimiento al progreso con Scorecard de KPI, que incluye:
- Velocidad y conversión del pipeline
- Penetración de cuentas estratégicas
- Eficiencia del ciclo de negociación
- Calidad de gobernanza y riesgo
- Adopción ejecutiva y escalamiento organizacional